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营销是一门看似没有学问，其实博大精深的学科，很多人眼中的营销其实只是销售和促销而已，但是营销远远不止如此。营销是是现代企业竞争的法宝，管理之父德鲁克说：现代企业的核心就是:创新和营销。那么什么是营销？管理盈利性的顾客关系，满足别人需求并获得利润，营销绝非常人理解的简单。

营销是一个团队的战役

市场营销不仅仅是营销部门的事，它会影响到顾客体验的方方面面。这就意味着市场营销无处在，从商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输物流等所有可能与顾客接触的地方，都与市场营销息息相关；同时也包括诸如管理创新和业务扩展等各种管理活动。营销不能单兵作战，必须全员营销。

营销伙同产品比翼双飞

一个好的产品，必须解决用户的痛点，这就需要营销人员去挖掘去收集消费者的真实需求。一个好的营销活动，肯定是建立在一个好的产品的基础上，产品不合格，营销再好也是要被戳穿的泡沫。产品和营销的关系就像是飞机上的发动机和机翼，要想企业飞的更高，走的更远，产品和营销必须并肩作战，比翼双飞，这样才能够发挥巨大的威力。

营销的目的就是让销售成为多余

营销和销售的区别

理念：营销的出发点是消费者，把消费者拉过来，销售的出发点是产品，把产品推出去。

内容：营销是通过一系列的排兵布阵，能够持续的赚你的钱，榨干你的终身价值。销售是“不择手段”赚你今天的钱和榨干你现在的价值。

时间：营销是看重企业的基业长青，销售是活在当下，大多数人对于营销的理解和认知其实停留在销售上，事实上营销和销售之间有着很大的区别。营销的目的就是让销售成为多余。

降价是最失败的营销

有这样的一个案例，旅游旺季时，旅游景点一个商家在卖珠宝，珠宝的质量非常好，但是，想尽了各种促销的办法都没有任何人来购买，却因为营业员一个不细心，把老板交代的“1/2”的售价看成了“2”。最后，所有的珠宝以两倍的价格被游客一扫而光。这个案例告诉我们价格背后蕴藏着大量的心理和社会消费心理学，低价和高价赋予产品的含义是不一样的。

广告的真实目的是什么

追求炫酷画面，大牌明星，浮在表面上，这是很多广告人的通病，真正的广告创意不是凭空产生的，是来源消费者的真实需求。广告，顾名思义，广而告之，终极目的就是增加产品的销量，不以销量为目的的广告都是耍流氓。好的广告，具备这样的特性：让人很容易就能够记住，能够引起大家内心的共鸣，激发大家购买的欲望。

理论派VS实践派

理论派和实践派之争是很多学科都存在的通病，市场营销上更为如此，孰高孰低，孰先孰后，各派都有自己的理由，这里就不做争论了。科学理论的形成必然是经过了时间和历史的检验，作为一个未来的营销人，对待营销理论的态度应该是:批判性吸取，不唯书、不唯上、只为实。

企业营销之大敌

凡是以不惜代价把产品卖出去，而不是创建长期的客户。凡是以牺牲消费者利益，而不考虑消费者的价值。这样的的营销观念是被扭曲的营销观，“赚了就跑”的企业是不可能长久赢得客户的，没有了客户，就等于动摇了自己的企业的根本。